被火车轮子“推着走”的生意人

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苏林达最近在忙两件事：一是给宾馆招牌加上中文，二是开通扫码支付。中老铁路通车后，他的客人从欧美人变成了中国人，他的生意经也得跟着变。

他是老挝索滴宾馆的老板，一个被火车轮子“推着走”的生意人。

客户群变了

索滴宾馆紧挨着世界文化遗产琅勃拉邦老城核心区，出门走几步路就是著名景点。说起这个，苏林达满脸自豪。

如今这里中国游客络绎不绝，可五六年前完全是另一番景象。那时候来琅勃拉邦的游客，十个里有七八个是欧美人。中国游客也有，但不多。“生意也还行，但看着满大街的欧美游客，我常想：离我们这么近的中国，什么时候能多来些人呢？”

中老铁路通车后，苏林达的愿望真的实现了，中国游客一天比一天多。“现在，宾馆的客人里中国人占了差不多85%。”苏林达说，不光是他家，整个琅勃拉邦，甚至整个老挝，到处都是中国游客的身影。

生意经变了

“客人变了，我们也得跟着变。”以前索滴宾馆的招牌上只有老挝语和英语，最近苏林达正在找人重新制作招牌。这一次，他要把中文加进去。

不光招牌，为了方便中国客人，宾馆的广告牌、餐厅的菜单，他都打算加上中文。考虑到中国游客习惯手机付款，他还准备开通扫码支付，“我得跟上这个节奏”。

40岁的苏林达现在也开始学习中文。“你好”“谢谢”，简单的几个词每天挂在嘴上。每次说出口，中国客人都会对他笑笑。“那种感觉特别亲切。”

中国游客也会向他称赞琅勃拉邦“漂亮”“安全”“很有文化底蕴”。苏林达打心里高兴，“这是我成长的地方，听别人夸它，感觉就像夸我自家孩子一样”。

这些年接触的中国游客多了，苏林达也摸出了门道：欧美游客吃饭随意，不挑口味；但大多数中国游客还是偏爱中餐，喜欢去中国人开的餐馆。“想服务好中国游客，光有心还不够，还得懂他们的习惯。”

生活也变了

中老铁路的开通让索滴宾馆的生意好了，苏林达也更忙了。

由于到访的中国游客数量每年都在增长，他盘算着扩建宾馆，再招聘几个会中文的员工。但是这种忙碌，是开心的忙碌。收入增加了，一家人的日子也跟着红火起来。

更让他高兴的是，中老铁路拉近了两个国家的距离，也让他的生活圈变大了，工作效率变高了。“以前去首都万象，要开车七八个小时。现在，坐火车一会儿就到。早上出门，办完事下午就能回来。”他希望，可以带着家人常去万象走走看看。他更希望，入住索滴宾馆的中国游客，早上吃得舒舒服服，晚上睡得踏踏实实，就像回到家一样。

火车还在往前开，苏林达的生意经也在继续写。下一章是什么，他还没想好。但他知道，跟着铁路走，准没错。

本报记者 齐旭

（素材提供：上海应用技术大学）