帮科学家卸下顾虑　把好技术送上货架

科学家有创业想法很好，可是，“我想创业，但是我行吗？我能做出真正的产品吗？我的技术真的能得到市场认可吗？”为了支持科研人员“下海”，从政府到科研机构想了许多好办法，然而大多数科研工作者只站到市场海岸边望了一眼，就却步了。他们有自己的真实心结：技术再好，未必产品好；专利再牛，可怎么铺满货架呢？

上海探九技术转移有限公司创始合伙人邹涛，奔忙在科技成果转化一线多年，为了破解科研人员这道内心的难题，他和团队深度探索“一对一”转化门诊，用公益问诊、分类引导、全程陪跑、持股孵化的新模式，帮科学家卸下顾虑、找准方向、落地产业，让沉睡的科技成果真正走向市场。

倾听科学家的三重困境

“高校院所里从不缺好技术，缺的是把技术变成产品、变成生意的勇气和方法。”邹涛拥有20年创业经历，累计获得过真格基金、腾讯等多家机构的数亿投资，近6年来，他深耕孵化投资与技术转移领域。在长期接触科学家群体时他发现，面对科技成果转化，科研人员普遍面临三重困境：不知道怎么走向产业、不理解技术转化逻辑、不敢承担创业风险。在邹涛看来，科学家以创新为导向，执着于技术最优；创业者以目标为导向，聚焦于快速落地，两种身份底层逻辑相悖，让大量优质成果被困在实验室，难以迈出第一步。

华东师范大学数据科学与工程学院张琰彬，技术实力突出，研发出AI备课、自动生成PPT等成果，还斩获多项国际国内大奖。可学校通知参加成果转化路演时，她内心不太情愿。在她的认知里，自己的技术要么用来做科研、发论文，要么走横向项目合作，从来没想过真正成立公司、走向商业、面向市场。

直到与邹涛带领的“一对一”转化门诊多次深聊后，张琰彬发现，这种技术转移不是“做中介服务”，而是来“一起做事”。从2024年10月“初看门诊”，到去年成立上海胆大探索科技有限公司，张琰彬踏出了实验室技术产品化、市场化的真实尝试。

不只开药方还全程陪同

上海探九于2023年9月创办公益性科技成果“转化门诊”，参照医疗机构专家门诊形式，面向上海高校科研人员、中小企业提供每次1—1.5小时的一对一免费问诊，不收取任何服务费。邹涛说，技术交易服务的公益底色，是让科学家消除困惑，愿意把真实需求、真实顾虑全盘托出。它不是简单的咨询、短暂的对接，而是一套一对一交流与答疑平台，用最贴近科研人员的方式，解决技术与产业“两张皮”的根本矛盾，也是上海科技成果转化的标志性创新模式。

在给科研人员“问诊”时，转化门诊最关键的是分类引导，根据技术特点、团队能力、市场空间，把成果分成三类不同路径——适合创业的、适合授权转让的、适合产业协同创新的。分类之后再做专场对接、精准输送，效率大幅提升。

转化门诊还不满足于“开药方”，延伸出深度孵化、持股陪跑的闭环服务。转化门诊鼓励张琰彬走出校园后，帮她搭建起创业公司，并全程兜底运营。2024年7月，在通过华东师范大学全赋权实施自主转化的同时，张琰彬以真金白银出资占股85%，邹涛团队出资15万元，占股15%——“不出钱，就不会真正当成自己的事”。公司成立后，转化团队直接派驻人力、财务等全套人员，承担所有运营成本。张琰彬技术团队只需要专注技术研发，实现“科学家专心搞技术，专业团队负责做生意”。

更重要的是，从“书架”到“货架”这一步，“转化门诊”的专家团队帮助张琰彬从科研思维转向产品思维，让技术从服务教育，升级为服务千行百业的数字化刚需。

让“偶然成功”变“规模化”

“随着科学家企业产品上市、实现盈利，转化门诊的阶段性陪跑将逐步退出，让科学家成为科技企业的真正主角。”邹涛告诉记者，项目早期“转化门诊”全员深度嵌入，担任CFO、CEO等关键岗位，快速把公司架构搭起来、业务跑起来；每当招到一位对应岗位的正式员工，派驻人员就后退一步；等到团队完整、业务稳定、运营成熟，派驻团队完全退出，只保留股权与顾问支持。这种“扶上马、送一程、再放手”的模式，既解决了科学家不懂运营的短板，又保障了科研团队的主导权，让实验室技术与商业版图最终完美协同。

邹涛坦言，科技成果转化真正需要的，不是更多“持证上岗”的技术经理人，而是有资本思维、产业经验、创业能力的复合型人才。他认为，让投资人看懂技术、让产业专家参与研发、让创业者陪伴科研，用资本力量培育技术，用产业需求定义产品，才能让成果转化从“偶然成功”变成“可复制、可规模化”。

本报记者 马亚宁